【附中追梦人】钱于军：从牛津博士到金融开放的“架桥者”

《长沙晚报》版面截图

约这场采访，非常不易，因为钱于军太忙。近日，记者在北京瑞银证券有限责任公司终于见到了他。“从长沙远道而来，你们辛苦啦！”钱于军热情迎上前来。

钱于军以“求新”之志践行金融使命。他认为的这个“新”，不仅是金融科技的革新，更是理念的突破与文化的深耕。

上世纪70年代末，因父母工作调往长沙，当时家住岳麓山下的钱于军，晨起上学，总要穿过“惟楚有材，于斯为盛”的楹联。

“我高三读的是文科，感谢师大附中的老师，嘱咐我不要放弃数理化。高考时我的数学获得满分，我也有幸拿到当年长沙市文科高考最高分。”中学时的钱于军文理兼修，“跨界”的特质初现端倪。他说：“我曾参加过长沙市一个历史知识竞赛并获奖，后来在《长沙晚报》上发表了一篇‘小豆腐块’，题目大意是‘学好历史，数理化知识也少不了’。”

“学校非常重视素质教育，那时英语歌曲比赛、作文竞赛我都参加。”钱于军说，老师常教导，竞技场上要做到“人无我有、人有我强，别人很偏，我很全面”，要有“田忌赛马”的战术。

“后来，很多人惊讶我从政治学转向金融，而这一自我挑战意识，可能在师大附中就已经萌芽了吧。”他笑着说。

钱于军与投行结缘，与我国设立上海证券交易所有直接关系。1990年底，上海证券交易所设立；1991年，中国迈出资本市场对外开放第一步，即发行B股。

钱于军工作的第一家投行，叫洛希尔父子有限公司。这是伦敦一家有200多年历史、洛希尔犹太家族旗下从事投行业务的集团，也是最早一批参与上海B股上市融资的跨国投行。1993年，钱于军被该公司选中，成为首批参与中国企业境外上市的“拓荒者”。

“我入行的第一个IPO项目，就是古井贡B股，那是一个时代的缩影。”从最初的跨境并购顾问，到主导华能集团收购澳大利亚煤电项目，钱于军亲历了中国企业走出去的壮阔历程。

此后，其职业轨迹几乎成为中国资本市场开放的“活地图”：1997年至2003年，他在瑞银香港投行部积累了跨境并购经验，后跳出瑞银；2015年重返瑞银，担任瑞银集团中国区总裁，推动其成为首家外资控股券商；2019年出任瑞银证券董事长，整合投行、财富管理等业务，助力瑞银在华业务规模翻倍；2024年转岗瑞银亚太区任职后，仍牵头负责瑞银收购瑞信后的中国业务整合，展现其不可替代的行业影响力。

面对新经济浪潮，钱于军成为政策制定者与市场参与者间的“架桥者”。

“金融不是冰冷的数字游戏，它需要多元文化土壤的滋养。”钱于军讲了个故事。2006年，中国化工收购澳大利亚最大的乙烯生产商凯诺斯100%股权。当时的董事长在项目交割时，把一封亲笔起草的、中英文对照版的信，发给当地上千名员工，祝大家新年快乐，并介绍了中国文化，承诺未来保证大家工作的稳定性。“做久了金融业就知道，行业中一切永远是‘新’的，有温度的。”

钱于军认为，企业要长足发展，离不开强大的企业文化。瑞银注重多元化及包容性，关注的领域很广泛，涉及性别、心理健康、文化背景等。注重招聘、提拔和留住更多优秀女性员工，女性做事细致，善于与人沟通，“万物以融为和，和能生长。”

“当我们的交易员能读懂岳麓山上的碑刻，金融产品设计师理解‘经世致用’的深意，长沙的金融生态就可能拥有不可替代的基因。”钱于军表示，长沙着力打造区域金融中心，可以善用岳麓书院的文化IP，让湖湘文脉滋养现代金融，让跨领域国际化视野人才脱颖而出。

金融生态的完善，需要政府、企业与人才的协同共建。钱于军建议，在人才建设方面，可做到“三力齐发”。比如产教融合，联合高校开设金融科技、跨境投融资等课程，定向培养复合型人才；政策引力，通过税收优惠、住房补贴等吸引海内外金融专才，打造“人才蓄水池”；锻造国际化平台，引入外资机构设立区域总部，以项目实践带动本土团队成长。